夜
小
中
大
電動車的競爭很殘酷。一筆閣 www.yibige.cc
市場的廝殺,堪比一場慘烈的戰爭。
失敗者倒下退場,勝利者啃食完以後,便踩着一地屍骨往上爬,走到了高處。
聶小平大概是電瓶車市場的失敗者。
他是在07年底進駐這個行業的,靠着滿腔熱血成立了一家名為【宏威】電動車品牌。
品牌剛成立的時候,恰好吃了一波時代的紅利,也讓他賺了幾百萬,賺了幾百萬之後,他覺得自己看到了市場的前景,於是又貸款了幾百萬,在泰市建了一個分廠,打算磨刀霍霍大幹一筆……
然後……
金融危機來了。
金融危機讓市場原料成本成倍地上漲,成倍地上漲以後,導致電動車的銷售成本相應地往上浮,特別是【威能】電瓶車電池,簡直漲了接近一倍!
然後……
本來還算暢銷的【宏威】電動車突然賣不動了。
大城市裏,像【源能】、【綠馬】、【新時代】等老牌電動車品牌靠着前期積累下來的資本,在這場廝殺中他,突然打起了價格戰。
各種優惠、回饋老客戶措施層出不窮……
猝不及防的價格戰,讓一些小成本的電動車品牌完全占不了任何的優勢,【宏威】的生存空間更是被擠壓得喘不過起了。
幾場價格戰打下來,【源能】、【綠馬】、【新時代】等老牌電動車並沒有受到任何的影響,反而是類似他們【宏威】這些新生代的電動車突遭厄運,最終虧了一大筆錢不說,經銷商的市場還被佔了一大半……
大品牌能靠着價格戰搶市場,他們量大,可以和「電瓶廠家」聊價格,但小品牌卻沒這個資格。
但是不打價格戰,你又只能銷量停滯,運營成本直接能讓你死。
09年過後。
電動車原料依舊在往上漲,但這場價格戰依舊沒有停下來,幾乎每天都能看到一些電動車廠被壓得撐不下去倒閉。
在五月份左右,市場份額幾乎被【源能】、【綠馬】、【新時代】這些電動車品牌給完全吃光了!
聶小平被逼無奈之下,只能退出大市場,將戰略重心往市、區、縣裏轉移……
他能想到這塊蛋糕。
那些老牌電動車更能想到這塊蛋糕!
他調查了一組數據,絕望地發現這些老牌電動車,似乎也將戰略目光放下了農村,幾個月時間,這些電動車品牌就在鄉鎮堆了密密麻麻的經銷商網點……
他們的【宏威】電動車又慢了一步,壓根甚至找不到突圍方案,似乎等在他面前的只有死路一條。
昨天……
他們市場部開了一個簡短的會議。
開完會議以後,聶小平嘆了一口氣,抽了一根煙。
媽的!
【宏威】電動車還得再降價……
這底褲都要被扒光了!
就在他無語的時候,他看到了一個中年人找上了門。
中年人自我介紹說是燕石化的老師,他們研究出了一款電瓶,比【威能】更加的安全、續航久……
起初聶小平聽得還挺心動,但是當看到價格以後,聶小平瞬間又沉默了。
這款電瓶的價格,居然比【威能】更貴!
那聊個屁!
現在是電瓶續航、安全性的問題嗎?
現在特麼是價格問題!
用你的雜牌電瓶,還讓價格往上漲了,這特麼不是讓我去死嗎?
昨天的聊天不歡而散……
沒想到今天早上,那個老師又來了!
「聶總,今天伱有空嗎?」
「湯老師,怎麼了?」
「我希望你能抽出半天時間,去開一個會議……會議人不多,大概也就五家品牌左右……」
「湯老師,我知道你的電瓶優秀,但昨天我也跟你說了,這並不是電瓶優不優秀的關係,而是價格關係,我都快餓死了,你不能指望我這個快餓死的人,然後再掏錢補貼你吧?」
聶小平覺得自己都已經將話說透了,但這位叫湯武的