經萊恩聯繫介紹，林強生相繼見了幾家折扣連鎖店的投資人或者經理，美國tjma連鎖店、mar連鎖店、prtlets連鎖店、ross連鎖店。

    這些折扣連鎖店，經營着各種名牌貨，還有大量個人設計師或者獨立設計室的品牌售賣。其中大部分是應季商品，佔到貨物的60~80%；有一小部分是過季商品，這樣的商品折扣更低，所以經常能看見這樣的折扣店有大減價、高出成本價一到兩成的商品在甩賣。

    林強生和萊恩兩人分析，xpress品牌第一年上市，先以折扣店鋪貨的形式迅速打進市場普及開來，然後再走品牌加盟店的形式。

    tj和mar在全美國擁有數百家連鎖店；po分佈在美國東海岸；ross連鎖店主要分佈在美國南部、西部和大西洋中部地區，也擁有數百家的巨型連鎖折扣店。

    當然，想要讓自己的品牌進入這些連鎖店售賣，保證貨品的質量是極其的重要的，並且還得有錢。

    有萊恩的幫忙，加上林強生富豪的身份，無形中這些人對xpress品牌提升了不少的可信度。

    林強生現在正和ross公司的一位董事見面，米考舒伯特。這位董事雖然不參與公司的經營，但是在ross公司里也是有一定的話語權的。

    ross這家連鎖店是林強生很看重的，這家公司所擁有的店面大部分分佈在美國南部、西部。

    再有半個月或者一個月，亞熱帶氣候的邁阿密就會湧進大量的遊人，海灘上裸曬的女人和穿着泳裝的青春少女，想想就令人激動，超短裙的銷售季馬上就要來臨了！

    但是想要進入ross連鎖店。不但要交15萬美元的進店費，還要交數萬美元的保證金！

    這是連鎖店為了防止品牌遭遇滑鐵盧而先向品牌提供商索要的損失費。一旦品牌售賣情況不好，他們會馬上重新制定價格策略，如果還不好，那就會馬上下架。

    「舒伯特先生，我覺得至少給我保證50個點的盈利。這樣我們雙方的合作才算是成功的！希望您能看到我們品牌的長遠價值，目前市場上還沒有這麼大膽的超短裙設計，我們的品牌前景是非常可觀的，ross跟xpress的合作將會長久的進行下去！」林強生向坐在大班椅上的舒伯特說道。

    除了服裝製作成本、運輸成本、進店費、保證金，ross還規定了商品售價必須是百貨商店和品牌店的65%。

    林強生本來想把超短裙定位在15~18美元的零售價，65%的折扣規定讓商品在折扣店的價位低到了9.75~11.7美元。

    而米考舒伯特更狠，直接在這個價位上又砍了一刀，ross將價位折扣壓到了40%，刨去ross留下的利潤。那每件超短裙林強生只能賺到1~2美元，壓的價格實在是太狠了！

    米考舒伯特皺了皺眉頭，非常不客氣的說道：「林，我接受你的合作，完全是看在你億萬富翁身份的份上，我相信你有能力賠償ross因上架你的商品而帶來的損失，這種東西真的有市場嗎？說實話，我真的看不出來！」說完他掃了一眼辦公桌上的樣品撇了下嘴角。顯然是對林強生帶來的超短裙不以為然。

    林強生漠然了一會，最後還是點了點頭說道：「好吧！每件商品最低40%的折扣定價。我同意了！咱們簽合同吧！」

    米考舒伯特笑了笑說道：「年輕人！我要是你的話，就不會糾結於賺多賺少的問題！邁阿密的夏季是不等人的！你應該抓緊時間做品牌宣傳才對，否則誰會知道你的xpress？！」

    林強生想了想，他就不相信他的超短裙會不成功，實在不行他也賠得起。不一會的功夫林強生就笑道：「您說的對！」

    米考舒伯特抽了一口雪茄，笑道：「那我們再來商量一下利潤怎麼分成吧？」

    林強生暗罵一聲。跟這些傢伙比起來，自己太嫩了！不過想想，還是自己品牌剛創立的緣故。如果xpress超短裙上市後狂賣，自己馬上撕毀舊合同他們就得求着自己繼續簽一份新的合同！

    「哦，上帝！米考。你真是個魔鬼！你佔六成絕對不行！最起碼，我要留一半的利潤，這樣我才能不至於賠錢！」林強生又經過了一番拼死掙扎後，勉強的保留了45%

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