表格的最後是dau以及復購率、補貼率。不過復購率的統計是用戶註冊一周之後，第一批優惠券過期的情況下仍然通過app購物的才算。這樣統計可以過濾掉純羊毛黨，但今天暫時沒法統計最新數據。

    所謂補貼率，就是補貼用戶的折扣率，比如瑞幸咖啡的用戶假設全都是用1.8折優惠券購物，那麼補貼率就是81%。小康的復購率在里程碑4之前是28%，補貼率的前兩項分別是26%和41%，新店打折期間補貼率遽增是很正常的。實際上41%的補貼率也並不算太高，至少不辣眼睛。

    這數據一出，很多做慣了移動互聯網的投資者立刻就盯上了三項用戶數，其中註冊用戶數在里程碑4開啟之前是14萬，到今天一周過去暴增6萬；付費用戶兩項數據分別是11萬和16萬，而會員用戶只有2600和2800。

    dau也是被關注的數據，里程碑4之前是26000，目前是60000，充分說明了新店開張時期dau數據的畸形。

    放過**的dau，很快有投資者舉手，然後拿過話筒直接問：「楚總，一家店獲客一萬用戶左右，即使開到一萬家店也只能獲客一億用戶，這個獲客效率您滿意嗎？我記得您說過小康的目標至少是服務於4億用戶。」

    要知道，小康上一次做pre_a輪融資的時候是今年三月，錢到帳是四月中，距今已經四個月了。那個時候可是剛剛里程碑2，相當於只有一張嘴，其它啥都沒有。

    所以上次路演全靠三寸不爛之舌，實際上比較容易說服投資者。

    經過四個月的時間，雖然輪次還是a，但是小康已經從2年紀長大到4年紀了，要交作業，要交考卷，所以才有這麼一問。

    這就好比有的創業者連ppt都沒做就拿了幾千萬融資，非常容易，但到了b輪融不到錢一樣，因為產品做出來讓人看見了。

    不過這個問題恰好是楚垣夕願意回答的，因為他有底氣回答，心說不枉把表格排列做了特殊的底片，凸顯出這個單店的獲客數量。

    因此他的回答是：「我滿意，您得考慮規模效應，十家店和一千家店的獲客水準是不一樣的。這一點等到里程碑4結束的時候就會很明顯了。」

    最後一欄「里程碑4結束時」的預計數據有很多是留空的，只有人員、開店數和單車數等等做了計劃，但是註冊用戶數一欄楚垣夕是預計了的，他填的是1200萬。

    帝都的常住人口一共就2100萬，其中包括老人孩子，里程碑4主戰場是帝都，另外幾大核心城市一共能提供一百萬註冊用戶是共識。因此，想要達到1200萬註冊，必須達到飽和攻擊才行。很多人看到這個預測之後深感遲疑，因為牛似乎吹的有點大啊？誰給楚垣夕的信心填上這個數的啊？

    只有很少的人在思考這個問題三個用戶數為什麼楚垣夕只預測了註冊用戶數這一個呢？那倆為什麼不預測一下？

    之所以這樣是因為楚垣夕記得原世界的每一個細節，通過前面的數據也能判斷出在「註冊用戶數」這個單一數據上，兩個世界不會有太大差別，如果有，那麼本世界只多不少，所以可以閉着眼睛填！

    要知道原世界是沒有巴人的，而現在，里程碑4之前巴人還沒怎麼發功呢。但是後續，特別是其它幾大城市開始拓店的時候，巴人的作用肯定不可小覷，1200萬已經是極其保守的預估了。

    不過另外倆，「付費用戶」和「會員用戶」，他就不太敢採信原世界中的數據了，兩個世界之間落差比較大，所以追求嚴謹的楚垣夕選擇不做「預測」。

    看到不少人露出不以為然的神色，楚垣夕面帶微笑，「您要是不信的話，要不要咱們也效仿董小姐和雷布斯來個億元豪賭啊？」

    袁苜在台下爆笑：「誰跟你賭啊，服務器在你手裏！」

    楚垣夕發現居然有不少投資人微微點頭表示認可，心裏給他們做了標記，這都是上不了車的。「你知道為什麼抖音上沒人刷殭屍粉嗎？因為刷殭屍粉成本高，發內容拿真粉成本低。這個數我開着推土機推過去就拿到了，用得着操作服務器嗎？」

    馬上有人接過話筒：「楚總，我看你的計劃里，里程碑4一共要投放80萬輛單車，應該主要是投放在帝都吧？」

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